大家上午好，今天我演讲的题目是“当前温州企业的创新问题”。

     在讲这几个问题之前，我先分析一下当前中国的宏观经济所面临的几个问题：

第一点：广大老百姓的收入水平和购买力增长缓慢。我们很多人十年以前打工一个月工资800块钱，10年以后还是800块钱；但是我们的财政收入每年增长20%到25%，5年前全国的税收收入只有5000多亿，去年是3万多亿，今年将达到4万亿，2004年增长25.7%，税收增长相当于经济增长的2-3倍，这结果是老百姓的那一块增长太小，老百姓就没有购买力，没有购买力就意味着很多工厂生产了很多产品，老百姓没钱买。前不久我在“京九沿线”18个城市巡讲，18城市市长让我去做演讲，18个城市都是打工城市。湖北黄冈126万人打工，去年收入76个亿，平均每人收入只有6000元。6000元干什么呢？他们家里有三个小孩读高中、初中，这是他的主要开支，而这一块的开支去年增长了50%，他哪里有钱去买彩电、冰箱？我们的工厂生产了很多服装、彩电、冰箱，广大老百姓没钱买，就都出口，卖给老外。重庆立帆的老板讲了一句话，他说我在国外卖摩托车，最怕他乡遇故知，最怕在欧洲碰到卖摩托车的，我说卖3000块，他2000，我说卖2000，他1000，赚不到钱，连卖带送，老外还不感谢，还天天很计较。这样的话，就出现第二点问题：整个中国经济面临着严重过剩；第三点：出口依存度太高，已经达到70%以上。我们搞经济，像我们生产的冰箱、服装应该给中国的老百姓用，可是中国的老百姓可能买不起，给老外用，连卖带送，这个出口增长太快，就会造成相对收入减少，贸易磨擦上升，政退税难以为继，资源对外依存度迅速上升。第四点：资源约束已经成为主要矛盾，我们的45种主要矿产，有24种只能用到2010年，能够用到2020年只有6种，大部分矿产后备储存量严重不够，这就需要进口。但是中国人买什么东西，什么东西就涨价，中国人卖什么东西，什么东西就不值钱。中国人买矿石，全世界的矿石就猛涨，2003年上涨了30%，2004年上涨了80%，2005年上涨71.5%，今年上涨18.5%。第五点，企业命运面临四个转移：下游向上游转移；沿海向西部转移；民营向国有转移；中国向外国转移。第六点，工业化和城市化与保护耕地的矛盾日益尖锐。我们这边要搞工业化、城市化，但是我们的总的耕地只有18亿亩，最近六年打掉了1亿亩，再打下去，过不了几年，我们每人没有1亩地。估计2020年左右，我们的粮食差额每年5-6千万吨。这两年粮食开始转向进口，全世界拿来卖的粮食只有2亿吨，我们再加个3-5千万吨是什么概念？世界的粮食就天价了。你们不要希望中央对土地政策的放松，不可能的，如果中央对中国的子孙后代负责任，必须要对土地严加管理，也就是讲，到2030年，我们的人口将达到16亿，土地还不到16亿亩，所以对于这一点呢，我们浙江的企业家一定要认真考虑这个问题，你别做期望，只会越来越紧。第七点，重型化使得资源和环境难以承受。现在很多城市处在江边、修在河边却没水吃，还有环保的问题、空气的问题。第八点，外汇储备过万亿，人民币面临巨大的升值压力。我最近在欧洲跑了一圈，得出一个基本观点，人民币换欧元不应该10换1，最多3换1。如果是这样，人民币升值就不是3%-4%了，我在欧洲感到很吃亏啊，拿10个面包换你一个面包，你亏不亏？但是我们能升值吗？我们人民币升值20%，我们在座的哪几个企业能生存下来，很多企业的销售毛利不到10%，那就意味着，人民币升值10%，一大批企业就面临着关门。但是不升值，长期下去行不行，我们严重吃亏。第九点，融资渠道单一。一方面资金严重过剩，外汇储备上万亿没地方花，拿到美国去买国债，支援美国的经济建设；另一方面，银行存款大大的超过贷款，放不出去，但是大量的中小企业融资极为困难，现在很多银行改制之后，上市之后，只存不贷，完全成为了一个存款银行。

      上面我把我国宏观经济面临的几个问题，简单的向大家交代了一下，现在这么一个大的背景下，我们的企业怎么办？我们温州的企业怎么办？我讲以下几点：

第一：制度创新

      搞经济制度很重要，制度就像我们汽车上的发动机，发动机只要不好，你汽车就开不快。为什么上海的皮鞋被温州的皮鞋打跨了，上海人没温州人聪明吗？不是，上海的皮鞋是国有企业造的，温州的皮鞋是家族企业造的，在皮鞋这个行当，国有企业打不过家族企业。国内这20年来的经济竞争，表面看起来是浙江经济与湖北、四川经济的竞争，其实背后是制度的竞争。那么温州经济以后有什么更好的制度来加快发展呢？关于制度问题，我们中国人做了一个世纪的探索，做了两件大事。第一个是革命，第二是改革。革命就是把私变成公，改革就是再把公变成私；革命就是两个消灭：消灭个体户，消灭资本家，把全中国的企业变成全民所有制；改革就是把全民所有制改成上市公司，把他卖给厂长，卖给职工，卖给老外。革命就是学苏联，从苏联引进了全民所有制；改革就是学美国，把全民所有制改成现代企业制度。后来，我们觉得这个全民所有制不好啊，所以这几年，我们在拼命的模仿美国，美国怎么干，我们就怎么干。第一个叫股权分散，一个企业不要搞一个股东，我们上市公司一个企业就几十万个股东。打个比方，把企业比做一个小孩，把股东、老板比成小孩的父母，把职业经理人比作养小孩的阿姨。一个企业几十万个股东，就是一个小孩几十万个父母，每一个父母都不会来养小孩，那怎么办呢，只好交给阿姨养，这叫两权分离。现代企业制度的要点就是两权分离。后来问题来了，美国的小孩是阿姨在养，这个阿姨却专门做假帐骗父母。媒体报道，美国1/3的公司都在做假帐。我们以前讲中国的阿姨不讲信用，美国的阿姨多可爱啊，现在我们发现，美国的阿姨也好不到哪里去，这就是前两年发现的“美国公司的造假违纪时间”。研究了美国的造假违纪，我有两点体会：第一点，阿姨靠不住，还是自己的小孩自己养放心；第二点体会家族企业模式对于一个规模不是很大的企业来说是比较有优势的。我们过去有晋商，现在有浙商，晋商辉煌500年，为什么那么好呢？就因为制度好；现在有浙商，浙商充满生机、充满活力，为什么这么好呢，因为85%是家族企业。这两种制度都不是从苏联引进的，也不是从美国引进的，是我们中国人依据中国的文化和土壤自己原创的。因此我的观点：小企业应该学浙商，大企业应该学晋商。小企业学浙商，自己的小孩自己养，辛苦点，没有几个阿姨能让你放心；大企业，像南存辉那么大的，就要把好阿姨变成父母，否则很麻烦的，学晋商想开点，心胸决定事业。晋商的阿姨古今中外自主权最大。

      讲到这里，我们还涉及到一个问题，温州企业下面面临着一个问题：应该把企业做大做强还是做专做强。因为现在全国各地都在喊口号：“做大做强”。我发现很多芝麻大的企业每天看外企的书，怎么学美国，怎么争做世界500强。过去的晋商真叫做大做强，晋商的分支机构640家，总共2万多人，遍布全国各地，延续了230年没垮。而今天呢，我没看到几家企业做大做强，倒是看到很多企业一大就垮一大就亏。为什么晋商做大没垮呢，原因有以下几点：第一，所有的员工都是本乡本土的，从13岁当学徒，不断考验，而且还有保人。第二，不管你在哪里发了财，都必须回山西平遥县娶老婆，这是规矩，有人质做保证。第三个，经理是从内部提升的，考验了20年30年，觉得可靠，才选他做总经理。第四，要选你当总经理，我要考察你祖宗三代，你爷爷吞过钱没有，爷爷坏的孙子也不会好的，遗传基因不好。这话反过来讲，你不讲信用，你子孙后代被你坑掉了，不讲信用的代价是很大的。第五，我给你一股的身股，这一股的身股是20年获得的，你拿到1万多两的银子，这是相当于几百个县长的工资啊，你不讲信用、做偷鸡摸狗的事情，身股就没有了。第六个，关公文化。

      现代化的企业制度，我总结了这么两点链条，横线是股东链，竖线是管理链，这个链条上每一个环节代表每一个企业的管理层次，企业规模越到，这个管理层次就越多，管的环节也就越多，链条就越长。我们不要给任何人吃回扣的机会，不给任何人留下捞一把就走的机会。但是企业大了，分公司很多，就产生委托代理关系，这就是个很好捞的机会。如果大家都像晋商一样很讲信用，给他机会他不捞，就可以做成百年老店，做大做强，但是中国目前的环境是，很多人给点阳光就灿烂，给着机会就捞，3年2年捞垮了，这就是为什么当今中国社会能做大，但很难做强的原因。企业的规模是这个社会信用水平的函数，这个社会很讲信用，企业就很大，但是今天的中国社会还不具备做大做强的条件。那么为什么万马能做得很大？为什么麦当劳没垮呢？他们的链条很长，但是管理水平很高，没给你捞的机会。我们要学习德国人，不要整天看那个结合外企的书，多看看《隐形冠军》，这本书是研究德国经济的代表作，德国的企业都不是很大，但都是隐形冠军。我一直在研究中国有两种模式，一个叫温州模式，一个叫青岛模式：青岛的经济是靠4个企业支撑，青岛的山上就栽着4棵大树，海尔、海信……；温州的山上载着4万棵小树，温州的经济靠4万个中小企业支撑；青岛的企业操心的人少，张瑞敏操心，一般人不操心；温州经济操心的人多，4万家企业每个企业夫妻两个操心，一个地方经济几十万人操心，这个地方的经济怎么会不好呢？温州经济是个很多人操心的经济，青岛经济是只有几个人操心的经济；温州老板多，4万个企业4万个老板，青岛是打工者多，大家都为张瑞敏打工，张瑞敏自己也是打工的；温州富人多，温州老百姓的存款2000亿，县级1000亿，每家每户都是厂房、楼房，温州民间财富上万亿，青岛打工的每人才1000多块钱，青岛海边别墅都是外地人买的。那么温州的经济就有点像德国的经济，叫做隐形冠军。隐形冠军喜欢闷声发财，与媒体老死不相往来，没有人能知道他们在这个小行当里有多么滋润；隐形冠军专注于自己的强项，求深不求广，绝不搞多元化；隐形冠军在一个特定产业和市场的执着不是干几年，而是几十年，甚至几代人；隐形冠军不当500强，要做500年。德国的企业多则几百年，少则几十年，隐形冠军都是长寿企业。42.9%的样本公司超过50年，24.4%的超过100年。浙江经济的成功经验，我把他总结为三位一体，家族模式+小狗经济+产业集群=浙江经济。

第二：发展空间创新

     一个企业的发展不仅要考虑干什么，还要考虑在哪里干，如此有几个空间战略要考虑的因素，1、生产基地的选择；2、总部位置的选择；3、销地产还是一地产多地运；4、空间集中还是空间分散。

奥康在重庆壁山县搞了一个西部鞋城，我去看过两次，四年前刚动工的时候我去看过一次，上个礼拜我又去看的时候，规模已经很大了，年产值已达30-40亿。其发展这么快有以下几个原因，首先那里工资很便宜，其次地价很便宜。从这里来考虑问题，温州的一些企业有没有可能，特别是一些占地面积比较大的企业，把脑袋放在温州，把身躯放在内地，把温州建成一个温州人的总部基地。比如华立集团，原来在余杭镇，90年代中期，华立把总部从余杭迁往杭州，结果是1、招聘更多的高层次人才；2、与金融机构建立更广泛的联系，打通了融资渠道；3、与省城各部门、各大专院校和企业建立了更广泛的联系；4、积极参与浙江省和杭州市的公益活动，迅速提高了公司的知名度。所以，空间战略的考虑因素：政策环境、资源环境、区位环境、产业环境、发展前景、防止泡沫。政策环境，就是这个地方政府办事效率高不高，办一个事情要盖几个公章，每个公章盖几天，一个企业每年要有多少次摊派，摊派在你总成本里占多少，这些都是应该考虑的问题。我国的税收本来就过重，欠发达地区，环境较差的地区，企业的负担就更重。所以，温州的企业要到中西部去投资必须得经过慎重考虑。

第三：成长方式创新

      企业成长有三种方式：1、自我发展；2、战略联盟；3、并购。企业成长就像小孩一样，小孩怎么长成大人呢，有三种长法：第一种叫自己发展，自己滚雪球，自己建厂。我发现中国的企业的发展往往是四部曲，第一部曲：买地，第二部曲：建厂，第三部曲：买设备，第四部曲：关门。还有些老板整天搞基建，那就离死期不远了。我也经常和银行行长在讲，每天搞基建的企业要小心。自我发展投资多，周期长，风险大。

第二种，战略联盟。讲两个故事，第一个故事，我前不久在重庆万州吃野鱼，这个东西很贵，但是大家都在那排队等吃饭。酒店老板以前是一个中学老师，由于多生了一个孩子被开除了，他就去办个餐馆，在开餐馆之前，他花两年时间骑自行车从宜宾沿长江一直到宜昌，沿路看见打鱼的就和他们套近乎，拉关系，和他们交朋友，获取信息，后来让渔民不要再把鱼卖别人，他全部包了，而且价格比别人高，就这样一路上和1000多个渔民成了朋友，签了合同，从宜宾到万州办了17家野鱼店，就这样家家暴满，基本上半年收回投资，这就是战略联盟，通过与交易伙伴建立长期的合作关系，既能实现垂直整合的收益，又不必承过多的投资负担和管理成本。战略联盟成功三要素：合作方选择、联盟的结构、联盟的管理。合作方的选择要注意：1、有较强的互补性；2、认同联盟的愿景；3、不会对联盟采取机会主义态度。这里有一个典型的例子，DELL公司卖电脑，他不造零部件，只搞组装，让其他企业加盟，他们互相讲信用。DELL和加盟商之间感情很深，但是永不结婚，只当情人，这点是DELL重要的成功之道之一。

第三种：并购。我总结中国企业做并购有四种类型：一种叫儿子，一种叫养猪，一种叫当人贩子，一种叫高级扒手。我们去兼并一个企业，你首先要考虑，你要干什么。比如你是做服装的，现在订单很多，厂房和机器都不够用，要是去买地盖厂房，几年过去后，订单也就没了，这就要去兼并一个厂房，这兼并来永远都是不会卖的，目的是为了做服装，这就是养儿子。说养猪，就是把企业兼并过来后，养1-2年，企业搞好了就卖掉。当人贩子就是，养也不用养，协议一签，开个拍卖会，当场就卖掉，赚一笔。第四个叫做高级扒手，我上班的一个公司被控股掉，上头派一个会计，自己再成立一家子公司，这家子公司向银行贷款三个亿，担保由全资公司担保，子公司贷好款就走人。我的基本观点是，要兼并收购最好是养儿子，其他的事情最好少做。另外一点，围绕自己的专业优势来做并购才有消化力，搞服装的最好兼并服装厂，不好兼并啤酒厂。

第四：经营模式创新

      这就是产业经营与资本经营的关系问题。做产业经营就是当牛做马；做资本经营就是用钱赚钱。近年来温州的几个新现象：1、温州财团的出现；2、温州炒房团的出现；3、新型“集团公司”。新型集团公司是什么呢？打个比方，一个老太太腰里别着30把钥匙，因为他们家有30套房子，每到月底挨个收房租，这个老太太就是集团公司董事长兼总经理兼总会计，她的子公司就是三十套房子。温州这些现象的出现说明了温州有些人希望由马变成人。做马就是白天当老板，晚上睡地板。温州人当了几十年的马，赚了很多钱，现在想做人，那就要选一匹或几匹好马，骑在马背上，手拿鞭子，马走到哪就跟到哪，自己不用走路，马太慢，就打一鞭，或者换一匹。你想做操心的董事长，还是做快乐的小股东，这时候就要考虑了。这里，我要提下中国的股市，以前有很多的水分，这几年已经挤得差不多了，因此中国股市已经具备一定的投资价值。我多年来一直在主张，在温州这样的地方，能不能建立区域性的股票市场，从温州这些企业中挑选出500家或者1000家好的企业，在温州地区发股票，让温州的老百姓来买，这样使一部分人变成能干的董事长，另一部分人变成快乐的小股东。这个事情，在两年以前，李强书记专门请我在温州做一个方案，后来报中央人大，但是现在还没批下来。我非常主张中国应该在温州这样的地方搞小交易所，不能照搬美国。照中国现在信用度不是很高的环境下，我的看法是让有钱人和他所投资的企业之间的距离越近越好，投资者掌握信息越多越好，否则光靠证交会，一万个处长都不够。

第五点：竞争战略创新

      传统的竞争战略：低成本战略、差异化战略、集中战略。最近有专家写了一本书叫《蓝海战略》，提出了一个新的竞争思路，他把市场分为两部分，一部分叫红海，代表已经存在的产业和已知的市场空间，另外一部分叫蓝海，代表当前尚不存在的产业和未知的市场空间。所谓红海战略：产业界限已被划定并为人们所接受；竞争规则已为人们所知；竞争的目的是击败对手，扩大市场份额；残酷的竞争使红海变得鲜血淋漓。蓝海战略的要点是：价值创新，通过价值创新来剔除或减少竞争对手所比拼的某些东西，通过创新来创造产业当中以前没有的东西。改变竞争规则，通过创新，剔除和减少产业竞争中所比拼的某些元素，以节省成本；通过创新，增加和创造产业未曾提供的元素，提升买方价值。怎么来改变呢，比如说人开酒店，一开始大家都搞酒店的一些基本设施，后来“如家酒店”创始人发现没必要，就改变了思路，增加了房间的空间和自由选择度，比三星酒店舒服，但是价格很便宜，全国各地搞了很多连锁店，入住率达90%以上。再举例说，以前生产胰岛素的企业，就在增加胰岛素的浓度上做文章，后来有人发现病人并不在乎浓度多少，而更关心的是一天打几针、什么时候打、怎么打方便的问题，后来就把针变成钢笔一样，边工作边自己可以打针。蓝海战略的两大工作要点：重建市场边界、超越现有需求。

六、国际化战略创新

      从宏观经济方面，我请各位思考下，我们温州企业的蓝海在哪里，我的看法：向上走，向外走。过去我们向外走，主要的目的是到海外推销商品，推销打火机，推销皮鞋等，那么现在根据整个中国的宏观经济变化，我们温州有许多的企业家市场意识很浓，我们向外走应该转向获取资源、资金及寻找更加有利的投资方向和投资空间为主。

第一：到国外去获取资源。因为现在已经出现一个问题，中国的资源是最大的问题，而且以后会越来越少，我们的很多矿产是严重地供不应求，像我刚才讲的铁矿石。这几年就出现一个情况，哪个地方有石油，我们的总书记、总理就往哪个地方跑，我们温州企业家跟着跑。但是目前为止，我们还只有中石油、中石化这些大企业，大企业向外走的话对方政府就很敏感，就出现一些抵制的情况。国企海外投资存在两大弊端：投资的软约束会增加海外投资的损失；国企海外投资容易引起所在国家的警惕和限制性。就像中石油只能搞大不能搞小，但是现在全世界有很多小油田，随着技术水平的提高，当地政府又不是很注意，可以搞几个。中国人民银行已经于2006年7月1日取消境外投资用汇额度限制，所以我想有许多民营企业应该考虑到海外办厂、开矿、并购。我觉得这次中非论坛就非常精彩，把非洲的40多个国家的首脑请来开会，其中一个目的考虑到非洲有石油、矿产等资源，但是他们需要支援，我建议温州的企业家，要趁这个中非论坛的东风到非洲去抢资源，这个时候去的话又便宜又好。

第二：到国外去融资。这一点我就不详细讲了，我们温州企业对上市不是很感兴趣，最近只有瑞安的一家企业上市，带了个头。温州的企业不上市有他的道理，我在温州和绍兴做了很多的研究，把两者做了比较，绍兴的大企业没有温州多，但是绍兴现在有26家上市公司，温州以前一家都没有，现在才一家。当初我在温州调研的时候问，你们为什么不上市呢？温州的企业家就和我讲，我们上市不合算，我上市之前要花2000万的中介费，花了中介费还不知道能不能上。另外上市的要求是企业前三年的利润要10%以上，否则是不够资格的，但是我前三年的账面都是亏损的，为了上市再把帐做一遍，每年做出3000万的利润，我刚做完，税务部门马上就来了，你前三年说是亏损的，但是现在有利润，那你就要补税，这一补就要补2000万。第三个，上市不能穿衣服，要脱光，让股民、记者、证监会反复上下地看。但是我们温州的有些企业家脱不起，身上有个疤。为什么绍兴的企业脱得起呢，绍兴的企业以前都是公有制企业，97、98年改制改成民营企业的时候已经脱过一次，脱得光光的。

第三：到国外去寻找更加有利的投资项目和投资场所。

      这两年我们国家有个新现象，以前都是到国外招商引资，这几年大量的中国企业到海外去投资，截止2005年底，我国对外直接投资额超过500亿美元，境外中资企业超过一万家。特别是浙江的企业，浙江的民企共开设境外企业780余家。设立各类营销网点2600多个，遍布130多个国家和地区。2004年，浙江境外民企销售额达120亿美元，2005年比2004年又有20%的增长。2005年以来，到境外从事资源性开发成为民企境外投资的新动向。中国企业对外直接投资快速发展的背景：外汇储备已过万亿美元，且每年增长近2000亿，现在政府鼓励我们民营企业向外走；技术水平和产品质量已接近世界先进水平；中国本土资源制约越来越严重；许多产品在国外已经有稳定的消费群体；部分国家对中国产品进行反倾销等限制。这几年还有一个新动向，浙江的企业在海外搞工业园区，一下子有几十家集中到一个国家搞工业园区，这个办法非常好。比如像华立集团，今年5月份在泰国搞了一个工业园区，总面积达4平方公里，再从内地及港台引入电子、机械、家电、食品、建材等方面的企业。再比如，温州康奈集团，康奈和黑龙江吉信在俄罗斯乌苏斯克市建立了2平方公里的康吉工业园，从国内运来半成品，在这里组装、加工，然后销往国际市场。

七：在虚实结合上创新。

      在信息化时代，既要玩实的，也要玩虚的。通过虚实结合加快财富创造和积累。具体做法分以下四点：1、用信息代替库存。我们知道在全世界做电脑做得最好的是DELL公司，DELL公司的一个成功之道就是用信息代替库存，其去年销售接近500亿美圆。1984年，戴尔在大学生宿舍注册了自己的公司，注册资金1000美元，到2004年销售额492亿美元。其业绩非常好，2003年每股收益8毛钱，到2005年每股收益1.29美圆，他全球的市场份额，2005年是17.8%。他的发展速度很快，第一个8年发展速度为80%，第二个6年的发展速度为60%，第三个5年的发展速度为45%，到2005年在中国的市场份额占到9.6%。DELL公司他们自己讲，我们取胜主要是因为我们拥有一个更好的商业模式。那么DELL的模式是什么呢？我总结，变先造后卖为先卖后造。我们以前卖服装，卖皮鞋，我们都是先造好，然后卖了很长时间没卖完，贷了大量的资金。但是DELL公司不用贷款，他把多种款式的零部件或者电脑放在网上，根据客户的要求和喜好来组装，然后规定时间内完成交货，DELL的库存只有4天，他们的近期目标是2天。而我们中国呢，却是恰恰相反，库存很多，卖了很长时间没卖完，造了厂房，滞留了资金。DELL就是充分利用了互联网，用信息代替库存。戴尔的销售是卖信息，联想的销售是卖库存。2、用信息资源整和物质资源。比如携程公司，2004年，携程总营业收入33380万元，利润13570万元，分别为2003年的2倍。2005年首季净营收9600万元，同比增长51%；净利润4000万元，同比增长82%。他的主要业务是酒店预订、机票预订及旅游项目预售。运作方式：与各地酒店、各航空公司、各旅游目的地签订合约，利用网络吸引客户，交易完成后与酒店分成。通过网站以及携程卡，吸引越来越多的旅客；同时又代表这些旅客，向宾馆争取优惠的团队价格。结果，散客通过携程预订酒店，既能及时找到自己所需的酒店，又能得到价格优惠；宾馆、酒店因携程而增加了客源；携程则向宾馆收取10%的佣金，3%的机票折扣而获利。所以，携程公司是“鼠标”整合“水泥”的典范。3、用现代信息网改变商业模式。我们过去卖产品，要到广交会，到全世界去摆摊，但是现在你只要在阿里巴巴网站上注册后，他帮你把全世界的买主都给你找来，另一方面帮你找卖家。另外，他还卖排次，比如你卖服装，全中国有这么多家服装企业，你想排第一位想卖得好，那你得交多钱，多交钱就把你的排次排在前面，你的点击率就高，你的销售就好。所以，互联网是我们中小企业得力的助手，要使中小企业尽快成为网商。4、用信息代替物质。比如山西票号；网上教材、教辅；电子书；网上银行。总的来说我们温州的企业家要充分利用互联网，这几年中国富得最快的不是造皮鞋造打火机的，是那些玩虚的玩信息的，成为了互联网的英雄。

以上一些内容是我的一点体会，不一定对，仅供参考，谢谢大家。